Hemos experimentado un tremendo aumento en todos los campos de la digitalización, desde las plataformas de redes sociales hasta el marketing por correo electrónico. En el mismo sentido, muchas empresas están buscando las mejores soluciones que les ayuden a construir su marca e involucrar a sus clientes de manera personalizada sin gastos significativos. El marketing por correo electrónico ha sido uno de los canales increíblemente poderosos para generar clientes potenciales y comunicarse con clientes y posibles clientes.
Sin embargo, con la dura competencia en este campo, puede ser un desafío descubrir los factores más fundamentales que te ayudarán en el marketing por correo electrónico exitoso. Idealmente, hay mucho que implica el esfuerzo de construir un ciclo de vida de marketing por correo electrónico bien ejecutado que incluya:
- Campañas de marketing por correo electrónico,
- Configurando tu cadencia,
- Segmentación de la audiencia
- Y, actualizar correos electrónicos transaccionales.
Para ayudarte a destacar de tus competidores, hemos reducido una lista de 10 mejores prácticas para un marketing por correo electrónico efectivo.
1. Crea listas orgánicas de correo electrónico
Crear una lista orgánica es el primer paso para un marketing por correo electrónico efectivo. Evita comprar o eliminar listas de correo electrónico, ya que no funcionan. Están asociados con un alto riesgo de suscriptores desconocidos que pueden no estar interesados en los productos y servicios que ofrece.
Construir tu propia lista desde cero necesitará tiempo y recursos; Sin embargo, vale la pena invertir. Una lista personalizada te mantendrá en la cima de tus campañas de marketing por correo electrónico porque comprendes el interés de tu audiencia. Construir tu propia lista de suscriptores también mejora sus posibilidades de reducir el spam.
Entonces, ¿cómo construyes tu lista orgánica? Los siguientes son consejos para guiarte:
- Promociona suscripciones de correo electrónico en tus sitios, páginas de destino y canales de redes sociales.
- Crea un formulario web opcional para facilitar la recopilación de nuevos nombres para tu lista de correo electrónico cuando tu audiencia se registre. Este formulario debe estar diseñado simplemente y colocarlo en tu sitio para facilitar el acceso. No pidas demasiada información a tu audiencia. Considera pedir una dirección de correo electrónico sólo si es posible.
- Incluye un idioma en tu página de suscripción que garantice a los suscriptores potenciales que también odia el spam y que no tiene intención de enviarlos.
- Cree un excelente blog que cubra temas relevantes y brinde consejos sólidos a tu audiencia. Esto atraerá a los lectores y estarán dispuestos a registrarse y proporcionarte su dirección de correo electrónico.
- Regala a aquellos que opten por participar. Esto los alentará a suscribirse a tu boletín informativo, lo que aumentará tu lista orgánica.
2. Líneas de asunto atractivas con contenido de correo electrónico interesante
Tu suscriptor mirará el nombre del remitente y la línea de asunto incluso antes de abrir el correo electrónico. Es importante utilizar líneas de asunto atractivas y claras que ayuden a captar la atención del lector.
Consejos para crear líneas de asunto atractivas
- Intriga a tu audiencia comenzando tu línea de asunto con una pregunta o hecho interesante en línea con tu marca o empresa.
- Considera usar líneas de asunto divertidas que puedan destacarse de los correos electrónicos aburridos.
- Personaliza tu línea de asunto tratando de incluir el nombre del destinatario.
- También puedes incluir ofertas exclusivas en tu línea de asunto para captar a tus lectores.
Consejos para crear contenido de correo electrónico interesante
Hablar sobre beneficios: Usa estilos de escritura de correo electrónico que le permitan a tu audiencia saber exactamente qué beneficios tiene tu correo electrónico para ellos. Habla sobre los beneficios de tus productos y servicios.
Mantén tu contenido simple y fuerte: Tienes unos segundos para capturar a tu lector. Por lo tanto, no uses palabras complicadas en tu mensaje. Usa un lenguaje amigable que haga que tu audiencia se sienta muy cerca de ti y tu marca.
Céntrate en tu audiencia: Al escribir tu correo electrónico, utiliza palabras como «usted» en lugar de «nosotros». Esto te ayuda a centrarse en el cliente, por lo tanto, aumenta la tasa de participación.
3. Crear contenido valioso y relevante
Es importante mantener un equilibrio entre promocionar tu marca y educar a tus suscriptores. Tu correo electrónico no siempre debe ser sobre «comprar» solo. Cuando ofrezcas algo valioso para tu lector, tendrás una gran oportunidad de crear una lista de correo de suscriptores genuinamente interesados que resulte en una alta tasa de participación.
Algunos de los valiosos contenidos que puedes ofrecer a tu audiencia incluyen descargas gratuitas, libros electrónicos y libros blancos. También puede ofrecer una prueba gratuita de tu producto para alentarlos a usarlo y comprenderlo antes de realizar una compra final.
El contenido valioso y relevante alentará a tu audiencia a abrir más de tus correos electrónicos e interactuar con más de tu contenido.
4. Incluye enlaces interesantes y un llamado a la acción optimizado
El objetivo principal de la mayoría de las campañas de marketing por correo electrónico es aumentar el tráfico a un sitio web de aterrizaje. Ningún visitante a tu sitio significa que no hay clientes. Por lo tanto, siempre es importante incluir enlaces y botones visualmente llamativos con texto que brinden a los suscriptores buenas razones para interactuar.
Un llamado a la acción accionable, inspirador y persuasivo es una herramienta vital para tu correo electrónico, ya que aumenta las oportunidades de clics de tus clientes. La inclusión de un CTA en lugar de un enlace de texto puede aumentar tus tasas de conversión, de ahí el éxito de tus campañas de marketing por correo electrónico.
Entonces, ¿cuáles son los elementos esenciales de una llamada a la acción exitosa? Los siguientes consejos son los que hacen que tu llamado a la acción sea útil:
Diseño llamativo
Si deseas alentar a tus suscriptores a hacer clic en tu CTA, debes crear un diseño llamativo. Al diseñarlo, es importante usar colores que contrasten con el resto del contenido de tu correo electrónico para ayudar a que tu CTA se vea fácilmente. Haz tu CTA lo suficientemente grande como para hacer clic fácilmente.
Para que tu llamado a la acción sea llamativo y exitoso, considera el siguiente procedimiento al crearlo:
- Diseña tu boletín de correo electrónico basado en el llamado a la acción.
- Destaca el llamado a la acción en tu mensaje de correo electrónico.
- No incluyas demasiadas llamadas a la acción para que quede claro qué acción deseas que tomen tus suscriptores.
Enlaza tu CTA a páginas de aterrizaje relevantes
Tu llamado a la acción debe dirigir y atraer a tus suscriptores a una página relevante. No vincules tus CTA a páginas aleatorias a expensas de capturar el tráfico de los correos electrónicos. Asegúrate de conectarlos exactamente a lo que prometes.
Ofrece algo valioso
Debes captar la atención de tus suscriptores lo más rápido posible. Por lo tanto, incluye beneficios específicos que no comerán el tiempo de alguien.
Copia que persuade
Tu correo electrónico debe incluir una copia que atraiga a tus suscriptores y los motive a tomar medidas. Al crear tu copia de CTA, considera usar un lenguaje más directo que tenga palabras de acción más prácticas que obligarán a tus suscriptores a hacer clic.
5. Incluye ofertas exclusivas y cupones de descuento para tus suscriptores
Si deseas que tus prospectos abran tu correo electrónico, es crucial que comprendan el valor de tu correo electrónico. Crear un correo electrónico con un asunto de incentivo hará mucho para mantener a tus suscriptores abriendo y haciendo clic en tus boletines. Esto los hace sentir especiales y, por lo tanto, aumenta su entusiasmo y confianza. También los motivará a revisar las actualizaciones de tu marca en su buzón cada mañana cuando se despierten. Esto, a su vez, mejora la capacidad de entrega de tu correo electrónico.
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